%201.svg){kind=small}
Neueste Beiträge
Download Ressourcen
Lieferantenakquise: Definition und wichtige Aspekte für Einkäufer
.jpeg)
Lieferantenakquise auf den Punkt gebracht:
Lieferantenakquise beschreibt den systematischen Prozess der Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer, geeigneter Lieferanten für das Unternehmen. Für den Einkauf ist dies ein strategisches Instrument zur Erweiterung des Lieferantenportfolios, Risikominimierung und Optimierung der Beschaffungskonditionen.
Beispiel: Ein Automobilzulieferer identifiziert durch strukturierte Marktrecherche und Messebesuche innerhalb von 3 Monaten 15 potenzielle neue Lieferanten für Elektronikkomponenten, führt mit 8 davon Gespräche und nimmt nach erfolgreicher Qualifizierung 3 neue Lieferanten mit durchschnittlich 12% günstigeren Konditionen in das Portfolio auf.
Inhalt
Was ist Lieferantenakquise?
Lieferantenakquise bezeichnet den gezielten Prozess der Suche, Identifizierung und Gewinnung neuer Lieferanten, um die Beschaffungsbedürfnisse eines Unternehmens optimal zu erfüllen. Ziel ist es, ein diversifiziertes und leistungsfähiges Lieferantennetzwerk aufzubauen, das Qualität, Kosten und Lieferfähigkeit verbessert und Risiken minimiert.
Kernelemente der Lieferantenakquise
Bedeutung für den Einkauf
Die effektive Lieferantenakquise ist entscheidend für die Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens. Durch die Gewinnung neuer und leistungsfähiger Lieferanten können Kosten gesenkt, die Qualität der bezogenen Materialien oder Dienstleistungen verbessert und Lieferantenrisiko reduziert werden. Zudem fördert sie Innovationen, indem sie Zugang zu neuen Technologien und Produkten ermöglicht.
Lieferantenakquise: Von traditioneller Suche zu Digital Supplier Onboarding
Aufbauend auf dem theoretischen Verständnis der Lieferantenakquise als wesentlichem Bestandteil des strategischen Einkaufs, gewinnt die praktische Umsetzung in Unternehmen zunehmend an Bedeutung. Die effiziente Identifizierung und Auswahl geeigneter Lieferanten ist entscheidend für Wettbewerbsfähigkeit und Innovation. Angesichts globalisierter Märkte und technologischer Fortschritte besteht ein Bedarf an einer Transformation von traditionellen zu modernen Akquise-Methoden.
Alt: Traditionelle Lieferantensuche
Traditioneller Ansatz: Ursprünglich basiert die Lieferantenakquise auf manuellen Prozessen. Einkaufsabteilungen nutzen Branchenverzeichnisse, Messebesuche und persönliche Netzwerke, um potenzielle Lieferanten zu finden. Die Kommunikation erfolgt oft telefonisch oder per E-Mail, und die Datenerfassung geschieht manuell in Excel-Tabellen. Dieser Ansatz ist zeitaufwändig und fehleranfällig. Zudem fehlen häufig umfassende Informationen zur Leistungsfähigkeit der Lieferanten, was zu Risiken in Qualität und Lieferzuverlässigkeit führen kann.
Neu: Digital Supplier Onboarding
Digital Supplier Onboarding: Moderne Unternehmen setzen auf digitale Plattformen und Technologien, um den Akquise-Prozess zu optimieren. Durch den Einsatz von Online-Portalen, elektronischen Ausschreibungen und KI-basierten Analysen können Lieferanten global identifiziert und bewertet werden. Automatisierte Workflows ermöglichen eine schnellere Integration der Lieferanten in die Beschaffungslogistik. Echtzeitdaten und umfassende Bewertungsmetriken verbessern die Entscheidungsgrundlage und minimieren Risiken. Dies führt zu gesteigerter Effizienz, Kosteneinsparungen und erhöhter Transparenz.
Praxisbeispiel: Maschinenbauindustrie
Ein internationaler Maschinenbaukonzern implementierte ein digitales Lieferantenmanagementsystem, um seine Lieferantenakquise zu modernisieren. Durch die Nutzung einer zentralen Plattform konnten innerhalb von drei Monaten über 800 potenzielle Lieferanten identifiziert und standardisiert bewertet werden. Die Akquisezeit verkürzte sich um 50 %, und die Beschaffungskosten sanken um 12 % aufgrund besserer Verhandlungsmöglichkeiten. Zudem erhöhte sich die Lieferantenqualität durch den Zugang zu detaillierten Performance-Daten um 20 %, was zu einer höheren Kundenzufriedenheit führte.
Fazit zur Lieferantenakquise
Die Lieferantenakquise ist ein strategisch wichtiger Prozess für den langfristigen Unternehmenserfolg. Durch systematische Marktanalyse, sorgfältige Evaluierung und digitale Transformation können Unternehmen ihr Lieferantennetzwerk optimieren und Wettbewerbsvorteile erzielen. Der Fokus liegt dabei zunehmend auf der Balance zwischen Kosteneffizienz, Qualität und Nachhaltigkeit. Eine erfolgreiche Lieferantenakquise erfordert sowohl traditionelle Kompetenzen als auch moderne digitale Fähigkeiten, um den Herausforderungen des dynamischen Beschaffungsmarktes gerecht zu werden.
