Webinaraufnahme: Effektive Preisverhandlungen mit Mobil Elektronik: Verhandlungstaktiken anwenden und Preispotenziale realisieren

Mobil Elektronik ist ein familiengeführtes Unternehmen mit rund 130 Mitarbeitern, das auf Steuerungstechnik für Bau-, Nutzfahrzeuge und mobile Maschinen spezialisiert ist. Vor der Einführung der Tacto-Software waren 80–90 % der Einkaufstätigkeiten operativ, was zu Zeitaufwand und Ineffizienzen führte. Verhandlungen wurden manuell durchgeführt und erschwerten die Analyse von Kostentreibern und Einsparpotenzialen. Die Einführung von Tacto ermöglichte die Standardisierung der Verhandlungsprozesse und die bessere Integration von Lieferantendaten.

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Ein zentrales Thema des Webinars war die indexbasierte Preisverhandlung, eine Methode, bei der Preisentwicklungen anhand branchenspezifischer Indizes analysiert werden. Dies hilft Unternehmen, Preisveränderungen bei Rohstoffen, Löhnen oder Energiekosten zu verstehen und fundierte Verhandlungsstrategien zu entwickeln. Die Vorteile der indexbasierten Verhandlung liegen in der verbesserten Transparenz und der Zeitersparnis bei der Vorbereitung, die um etwa 70 % verkürzt wurde.

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Erfolgreiche Verhandlungen konnten durch die Kombination von Indizes und Daten erreicht werden. Ein Beispiel aus dem Webinar war die Verhandlung mit einem Sole Source Lieferanten, bei der eine geforderte Preiserhöhung von 3,5 % auf 0 % reduziert wurde – eine jährliche Einsparung von über 21.000 Euro.

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Tacto bietet mittelständischen Unternehmen eine cloudbasierte Plattform zur Digitalisierung von Einkaufsprozessen. Funktionen wie Kostenmodellierung, Lieferantenbewertung und Compliance-Unterstützung sorgen dafür, dass Unternehmen ihre Verhandlungsposition stärken und Einsparpotenziale realisieren können. Das Webinar zeigte, wie Unternehmen durch die Digitalisierung ihrer Einkaufsprozesse nicht nur effizienter arbeiten, sondern auch bessere Verhandlungsergebnisse erzielen können.

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